ನಿಮ್ಮ ಶಾಲೆಗೆ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನೀಡುವುದು - ನಾವು ಶಿಕ್ಷಕರು

 ನಿಮ್ಮ ಶಾಲೆಗೆ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನೀಡುವುದು - ನಾವು ಶಿಕ್ಷಕರು

James Wheeler

ಶಾಲೆಗಳು ತಮ್ಮ ಶಾಲಾ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಗಳಿಗೆ ಪೂರಕವಾಗಿ ಬಂದಾಗ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ದೇಣಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಾವಿರಾರು ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಬಿಡುತ್ತವೆ. ಸ್ಥಳೀಯ ವ್ಯಾಪಾರವು ಸಮಯ, ಪ್ರತಿಭೆ ಅಥವಾ ನಿಧಿಯನ್ನು ನೀಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದರೂ, ಈ ಸಮುದಾಯದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಹತೋಟಿಗೆ ತರುವುದು ದೊಡ್ಡ ಗೆಲುವುಗಳು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಸ್ಥಳೀಯ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಮತ್ತು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸರಪಳಿಗಳು ಎರಡೂ ಲಾಭೋದ್ದೇಶವಿಲ್ಲದ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಂದ ವಿಜ್ಞಾಪನೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತವೆ. ಇದು ದೇಣಿಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿಸುತ್ತದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಶಾಲೆಯನ್ನು ಎದ್ದು ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಶಾಲೆಯನ್ನು ಇರಿಸಲು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಹೊಂದಿಸಿ. ಪರಿಗಣಿಸಲು ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

ಸ್ಥಳೀಯ ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರಯೋಜನ

ಸ್ಥಳೀಯ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ತಮ್ಮ ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ ಪಟ್ಟಭದ್ರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿವೆ, ಮತ್ತು ಸದ್ಭಾವನೆಯು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಬಾಯಿಂದ ಬಹಳ ದೂರ ಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ . ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಸ್ವತಃ ಪೋಷಕರಾಗಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಶಾಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರನ್ನು ತಿಳಿದಿರುವುದರಿಂದ ಅನೇಕ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳು ಅಪಾಯದಲ್ಲಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ದೇಣಿಗೆಯಿಂದ ಯಾರು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಅವರಿಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿದೆ.

ಸಹ ನೋಡಿ: ಮಕ್ಕಳಿಗಾಗಿ ಕ್ರಿಟಿಕಲ್ ಥಿಂಕಿಂಗ್ ಸ್ಕಿಲ್ಸ್ (& ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಕಲಿಸುವುದು)

ರಾಷ್ಟ್ರವ್ಯಾಪಿ ಸರಪಳಿಗಳು ಸಹ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ

ಶಾಲಾ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಕರು ತಮ್ಮನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಂದ ಬೆದರಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಈ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸ್ಥಳೀಯ ಸಮುದಾಯಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚೆಚ್ಚು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೇಣಿಗೆ ವಿಜ್ಞಾಪನೆಗಾಗಿ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಉಡುಗೊರೆ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ದಾನ ಮಾಡಬಹುದುಅದು ಜನರನ್ನು ಅವರ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಮರಳಿ ತರುತ್ತದೆ. ಅಥವಾ ಅವರು ಶಾಲೆಯ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ರಾಫೆಲ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ಅಥವಾ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದಾದ ನಿಜವಾದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು. ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಆನ್‌ಲೈನ್ ದೇಣಿಗೆ ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. PTO ಟುಡೇ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನುಭವಿ ಪೋಷಕ ಗುಂಪಿನ ನಾಯಕರಿಂದ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಅಂತಿಮ ದೇಣಿಗೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಸಹ ನೋಡಿ: ಮಧ್ಯಮ ಶಾಲೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೌಢಶಾಲೆಗಾಗಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವಿಜ್ಞಾನ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳು

ದೊಡ್ಡ ಮೀನುಗಳ ಹಿಂದೆ ಹೋಗಿ-ನೀವು ಹಿಡಿಯುವುದು ನಿಮಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗಬಹುದು! ತೆರೆದ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಶಾಲೆಯು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಈ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನೀಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದರ ಲಾಭವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು

ತಯಾರಿಕೆಯು ಕೇಳುವ ಆತಂಕವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಲು ವ್ಯಾಪಾರ.

ಜಾಹೀರಾತು
  1. ಮೊದಲು, ನೀವು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಬಯಸುವ ವ್ಯಾಪಾರಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿ. ಪ್ರತಿ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ನೀವು ಆಶಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಆ ವಿನಂತಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರವು ಏಕೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ.
  2. ಯಾವಾಗ ಸಮೀಪಿಸಬೇಕೆಂದು ವಿವರಿಸಿ. ಭೋಜನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವುದು ಬಹುಶಃ ಉತ್ತಮ ಉಪಾಯವಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಕೆಲವು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಹಣಕಾಸಿನ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್‌ನ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವರ್ಷದ ಕೆಲವು ಸಮಯಗಳಲ್ಲಿ ದೇಣಿಗೆ ನೀಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
  3. ವಿಧಾನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಕೇಳಿ ಯಾರು ದೇಣಿಗೆ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ದೇಣಿಗೆ ಪತ್ರವನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ ಅದು ದೇಣಿಗೆಯನ್ನು ಯಾವುದಕ್ಕೆ ಬಳಸಲಾಗುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
  4. ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದರೆನೇಮಕಾತಿ, ಪತ್ರವನ್ನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ತನ್ನಿ. ಪತ್ರವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಶಾಲೆ ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಲೆಟರ್‌ಹೆಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಮುದ್ರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸಂಪರ್ಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಹೆಸರು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಹೆಸರಿನೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪತ್ರವನ್ನು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿ. ಇದು ವಿವರಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ.

ಎಲ್ಲರೂ ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ

ಕಾರಣವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ, ನಿಮ್ಮ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವಿನನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಬಹುದು. ವ್ಯತ್ಯಾಸ. ನಿಮ್ಮ ದೇಣಿಗೆ ಪತ್ರವು ವ್ಯವಹಾರವು ಹೇಗೆ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು. ಕುಟುಂಬಗಳಿಗೆ ತಲುಪಲು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಶಾಲೆಗಳು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ಮುಂಬರುವ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಪ್ರಚಾರ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಅವರ ಹೆಸರನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ವ್ಯಾಪಾರವು ತಿಳಿದಿದೆಯೇ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ವ್ಯಾಪಾರವು ಏನು ಮಾಡಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಅಥವಾ ಟ್ವಿಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ದೇಣಿಗೆಯ ಕುರಿತು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಅವರು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಲು ಯೋಜಿಸಿದಾಗ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ತಿಳಿಸಿ ಇದರಿಂದ ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಡಿಜಿಟಲ್ ಆಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಂದೇಶದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಬಹುದು.

ದೇಣಿಗೆಗಳು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ತೆರಿಗೆ ವಿನಾಯಿತಿಯನ್ನು ಸಹ ಪಡೆಯಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ PTO ಅಥವಾ PTA 501(c)( 3) ಸಂಸ್ಥೆ, ಅವರಿಗೆ ಸಕಾಲಿಕ ರಸೀದಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿ.

ನಿಮ್ಮ ಕೃತಜ್ಞತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ದೇಣಿಗೆ ನೀಡುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವ್ಯಾಪಾರವು ಧನ್ಯವಾದ ಪತ್ರವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಮಾಡಲು ಸರಿಯಾದ ವಿಷಯವಲ್ಲದೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅವರ ಪಟ್ಟಿಯ ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆಮುಂದಿನ ವರ್ಷದ ದೇಣಿಗೆ ಕೂಡ. ಅದನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿಸಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ವ್ಯಾಪಾರಗಳು-ಎಷ್ಟೇ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದ್ದರೂ-ತಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗಾಗಿ ಮೆಚ್ಚುಗೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವುದರಿಂದ ಇದು ಇನ್ನಷ್ಟು ವಿಶೇಷವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಈ ಸರಳ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಶಾಲೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರಗಳೆರಡೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.

James Wheeler

ಜೇಮ್ಸ್ ವೀಲರ್ ಒಬ್ಬ ಅನುಭವಿ ಶಿಕ್ಷಣತಜ್ಞರಾಗಿದ್ದು, ಬೋಧನೆಯಲ್ಲಿ 20 ವರ್ಷಗಳ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಶಿಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಸ್ನಾತಕೋತ್ತರ ಪದವಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ನವೀನ ಬೋಧನಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಶಿಕ್ಷಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಜೇಮ್ಸ್ ಶಿಕ್ಷಣದ ಕುರಿತು ಹಲವಾರು ಲೇಖನಗಳು ಮತ್ತು ಪುಸ್ತಕಗಳ ಲೇಖಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಸಮ್ಮೇಳನಗಳು ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ಬ್ಲಾಗ್, ಐಡಿಯಾಸ್, ಸ್ಪೂರ್ತಿ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಕರಿಗೆ ಕೊಡುಗೆಗಳು, ಸೃಜನಶೀಲ ಬೋಧನಾ ಕಲ್ಪನೆಗಳು, ಸಹಾಯಕವಾದ ಸಲಹೆಗಳು ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣದ ಪ್ರಪಂಚದ ಬಗ್ಗೆ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಶಿಕ್ಷಕರಿಗೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ಜೇಮ್ಸ್ ಶಿಕ್ಷಕರು ತಮ್ಮ ತರಗತಿ ಕೊಠಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಮತ್ತು ಅವರ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಜೀವನದ ಮೇಲೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಮರ್ಪಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಇದೀಗ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿರುವ ಹೊಸ ಶಿಕ್ಷಕರಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ಅನುಭವಿ ಅನುಭವಿಯಾಗಿರಲಿ, ಜೇಮ್ಸ್ ಅವರ ಬ್ಲಾಗ್ ನಿಮಗೆ ಹೊಸ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಬೋಧನೆಗೆ ನವೀನ ವಿಧಾನಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಫೂರ್ತಿ ನೀಡುವುದು ಖಚಿತ.